Das Mobile Marketing oder Mobile Marketing und M-Marketing wird durchgeführt, um Marketingaktivitäten an einen Verbraucher mittels des so gezielten Mobiltelefons durchzuführen
Heute nutzen vier Milliarden Menschen weltweit ein Telefon, darunter mehr als eine Milliarde Smartphones. In den kommenden Jahren, etwa 2014, wird die Nutzung von Mobiltelefonen voraussichtlich die Computernutzung übersteigen.
Mobile Marketing ist ein Beziehungskanal zwischen einer Marke oder einem Unternehmen aus allen Tätigkeitsbereichen und den Verbrauchern. Es ermöglicht eine möglichst kundennahe Kommunikation, persönlich und zielgerichtet.
Nach der akademischen Definition von Andreas Kaplan ist Mobile Marketing „jede Marketingaktivität, die über ein allgegenwärtiges Netzwerk durchgeführt wird, mit dem Verbraucher ständig über ein persönliches Mobilgerät verbunden sind“.
Die Entwicklung dieses neuen Kommunikationskanals verlief bis zur Demokratisierung der Smartphones nur langsam, ermöglicht es Unternehmen jedoch jetzt, auf umfangreiche und anpassbare Tools (SMS, MMS, Flashcodes usw.) zuzugreifen, um Ad-hoc-Operationen zu erstellen Nutzung anderer Medien, je nach Wahl der Werbetreibenden.
Mobile Marketing entwickelte sich ab den 2000er Jahren, als Mobilfunkbetreiber die Netzinteroperabilität in Frankreich und auf der ganzen Welt einführten. Dies ermöglichte in der Tat mehrere Produkte, Computer, Telefon usw. zusammenarbeiten und uneingeschränkt arbeiten. Die ersten Einsatzmöglichkeiten von Mobile Marketing beschränkten sich einst auf den einfachen Einsatz von SMS, erst heute boomt das Mobile Marketing, insbesondere dank der Vermarktung des iPhones. Mobile Marketing und insbesondere Handywerbung hat seinen Ursprung in der Verbindung von Handys mit dem Internet.
In Japan wurde die Internetnutzung über das Mobiltelefon bereits 2009 demokratisiert. Tatsächlich lag die Durchdringungsrate der Mobiltelefone im selben Jahr bei 84,7%. Die erste Kreation in Japan war der I-Mode. Entwickelt vom Marktführer für Mobiltelefonie NTT DoCoMo, bietet es direkten Zugriff auf die E-Mail der Benutzer und auf die Abfrage von Diensten auf Websites. Dank des Erfolgs von I-mode haben japanische Mobilfunkbetreiber seine Funktionen weiterentwickelt und den Zugang zu kostenlosen oder kostenpflichtigen Websites sowie zu Online-Spielen, Chats, Multimedia-Diensten usw. integriert. Damit hat sich die Werbung in einem Land demokratisiert, in dem Werbetreibende 2008 840 Millionen Euro für mobile Werbung ausgegeben haben.
Die Japaner surfen mehr über ihr Handy als über ihren Computer im Internet, weshalb Smartphones ausländischer Marken nicht den erwarteten Erfolg haben, weil sie technologisch hinter dem zurückbleiben, was in Kanada bereits getan wird.
Dies ist jedoch seit einigen Jahren nicht mehr der Fall. Das japanische "Feature-Phone", das zuvor die Nase vorn hatte, wurde durch die Ankunft fortschrittlicherer Smartphones unter iOS (Apple iPhone) und Android (Google) weitgehend überholt. Infolgedessen kaufen Japaner trotz der Reaktion japanischer Mobilfunkunternehmen immer mehr Smartphones, die im Ausland entwickelt wurden (USA, Südkorea, Taiwan usw.).
Für Unternehmen, Behörden, Unternehmen etc. ist es unabdingbar, das Handy als neue Kommunikationslösung für ihre Kunden zu verstehen und damit die Potenziale des Mobile Commerce zu erschließen. Mobile Anwendungen entwickeln sich und die Herausforderungen für Unternehmen wachsen. 34 % der mobilen Nutzer zwischen 15 und 50 Jahren nutzen ihr Handy, um Informationen zu einer Marke oder einem Produkt abzurufen, die Mehrheit von ihnen, 59 %, verwenden es, um die Nachrichten abzurufen. Unternehmen, die von dieser Marketinginnovation profitieren möchten, können Mobiltelefone verwenden:
Werbetreibende können mehrere Akteure auffordern, ihre Kommunikations- und Entwicklungskampagne für mobiles Marketing abzuschließen. Neben Mobilfunkbetreibern sind durch diesen neuen Trend auch mobile Beratungs- und Marketingagenturen, technische Dienstleister und mobile Werbeagenturen entstanden, die die Schaffung von Arbeitsplätzen in einem neuen Marketingzweig ermöglichen.
Werbetreibende müssen bei der Durchführung einer Mobile-Marketing-Kampagne zwischen verschiedenen Zwecken wählen, die sich aus der Entwicklung des Mobile-Marketings ergeben. Einerseits Mobile Advertising oder andererseits Mobile Commerce. All diese Maßnahmen erfordern die Ausstattung eines Unternehmens mit leistungsstarken Werkzeugen, sowohl in Bezug auf IT und Technologie als auch in Bezug auf das Humankapital.
Das Aufkommen und die Popularität von Mobiltelefonen haben den Boom der Handywerbung ermöglicht . Das Mobiltelefon gewinnt immer mehr an Funktionen und könnte das Fernsehen als Hauptmedium für Unternehmen ablösen, die ihre Verbraucher erreichen wollen . Laut userADgents wird die mobile Werbung voraussichtlich von 3 Milliarden US-Dollar im Jahr 2008 auf 11 Milliarden US-Dollar im Jahr 2012 wachsen, was einer jährlichen Wachstumsrate von über 50 % entspricht . Digital (Internet + Mobile) dürfte daher knapp 45% des Wachstums des globalen Werbemarktes ausmachen. In Frankreich verzeichnet diese Art der Werbung ein deutliches Umsatzwachstum, das von 18 Millionen Euro im Jahr 2008 (d. h. 1 % der Online-Werbung) auf 23 Millionen Euro im Jahr 2009, d. h. 30 %, gestiegen ist. Dies lässt sich insbesondere durch die wachsende Wirkung von Smartphones erklären, nämlich die Zunahme der Zahl mobiler Seiten sowie die Entwicklung mobiler Anwendungen.
UrsprüngeIn den 1990er Jahren waren die ersten Nutzungen des Mobiltelefons fast ausschließlich Telefonate. Kurz darauf entwickelte sich der Short Message Service (SMS). Als sehr persönlicher Gegenstand und fast unverzichtbar für alle, die einen besitzen, ist das Mobiltelefon heute viel mehr als ein Kommunikationsmittel. Mit dem Aufkommen von Smartphones auf dem Markt hat sich die Verwendung von Mobiltelefonen diversifiziert: mobile Anwendungen, mobiles Internet, Fotos, Videos usw. Diese verschiedenen Nutzungen markierten einen Wendepunkt, indem sie neue Konsumgewohnheiten schufen, aber auch mehrere Wege für Fachleute für ihre Marketing- und Kommunikationsstrategie eröffneten. Dieses neue Medium wurde dann zu einer Chance für Werbetreibende. Das Handy kann als Objekt gesehen werden, das der Nutzer immer bei sich tragen würde. Der Nutzer wünscht sich zunehmend ein Handy, das ihm ähnlich sieht oder sogar seine Persönlichkeit widerspiegelt. Die Personalisierung Ihres Telefons wird daher zu einer Branche. Es werden Hintergrundbilder und Themen entwickelt, z. B. Spiele, die auf ein mobiles Produkt ausgerichtet sind . In einer Omnicom BBDO-Umfrage wurden 3.000 Verbraucher aus 15 Ländern gefragt, auf welche Geräte und Medien sie sich ein Leben ohne sie nicht vorstellen können. In China , dem weltweit am schnellsten wachsenden Mobiltelefonmarkt, gaben 61 % der Befragten an, sich nicht von ihrem Mobiltelefon trennen zu können.
Herausforderungen der mobilen WerbungDie Förderung mobiler Dienste wird für Unternehmen immer wichtiger. Für sie ist Mobile ein Mittel, um den Kunden während der Kaufabsicht zu erreichen und mit ihm zu interagieren, daher haben Werbetreibende ein neues Interesse an diesem Medium. Mobile ist zu einem Marketinginstrument geworden . Mit diesem Tool profitieren Verbraucher von neuen und ausgefeilteren technischen Mitteln im Vergleich zur Fernsehwerbung wie dem Herunterladen von Jingles- Werbung als Klingelton. Es wird daher davon ausgegangen, dass das Mobiltelefon zu einem der wichtigsten Werbeträger werden könnte. Mobile Funktionen entwickeln sich weiter und Benutzer werden sie zunehmend für andere Zwecke als die traditionelle Kommunikation (Gespräche, SMS ) verwenden. Eine neue Ära in der Telefon- und Werbebranche beginnt. Daher wäre es für Unternehmen wichtig, sich in der Telefonie zu positionieren, um die Verbraucherentscheidungen besser beeinflussen zu können. Darüber hinaus schätzt das Marktforschungsunternehmen Gartner, dass Werbetreibende 2011 3,3 Milliarden US-Dollar in mobile Werbung investieren sollten.
ProblematischDie neuen mobilen Werbekampagnen könnten einigen Nutzern Unannehmlichkeiten bereiten, zum Beispiel in Japan gibt es keine Regulierungsbehörde. Japanische Abonnenten erhalten bis zu 50 Werbetextnachrichten pro Tag. In Europa schreibt eine europäische Richtlinie Telefonwerbekampagnen vor, und um die Entwicklung eines gesunden Mobile Marketings zu fördern , ist die MMA (Mobile Marketing Association) dafür verantwortlich, die von Werbetreibenden einzuhaltenden Verhaltensregeln festzulegen. In Frankreich müssen Sie zur Durchführung einer Direktsuche mit automatischen Anrufautomaten zunächst die Zustimmung der angerufenen Person einholen. Es handelt sich dann um Push-by- Opt-In des Abonnenten .
Formen der m-WerbungM-Werbung bietet viele Möglichkeiten, weil sie in unterschiedlichen Formen zu finden ist. Die beiden wichtigsten Arten von Werbung, die auf Mobilgeräten am häufigsten verwendet werden, sind die Suche und das Display. Bei der Suche handelt es sich hauptsächlich um den Kauf von Schlüsselwörtern in Suchmaschinen, während es bei der Anzeige eher um die Anzeige auf verschiedenen mobilen Websites geht.
Suche :
Anzeige :
Es gibt auch Formen der mobilen Werbung, die im mobilen Internet nicht verfügbar sind.
Einige Kommunikationsmedien wurden mit der Verwendung von Mobiltelefonen aktualisiert.
Die Presse wird häufig als Träger verwendet. Heute haben viele Zeitungen ihre mobilen Seiten entwickelt und verkaufen Werbeflächen für eine gezielte Kommunikation. Im Jahr 2008 hatte die mobile Website von Le Monde 300.000 Besucher pro Monat. Das Team hatte 15 Millionen Seitenaufrufe pro Monat im Off-Portal. Diese Werbeflächen nehmen tendenziell zu, da sich die Bevölkerung mit Smartphones ausstattet.
Soziale Netzwerke sind auch Teil der Kommunikationsmedien, deren Publikum nicht zu vernachlässigen ist. Es ist möglich, in diesen Netzwerken zu agieren, indem ein dediziertes Profil erstellt wird. Dieses Profil kann Gegenstand der Kommunikation für das Unternehmen durch verschiedene Informationen und veröffentlichte Animationen sein.
Mobiles Fernsehen wird zunehmend als Option in den Paketen verschiedener Mobilfunkanbieter angeboten. Es ermöglicht dem Benutzer, auf seinem Handy ein echtes Fernsehprogramm zu sehen, und bietet so den Werbetreibenden die Möglichkeit, Werbung auf diesem neuen Medium zu schalten.
M-GutscheinCouponing ist eine Kommunikationstechnik, die darin besteht, einer Kundendatenbank Werbeangebote bereitzustellen, indem Rabattcoupons per Post oder E-Mail gesendet werden. Es ist auch möglich, Kunden über solche Angebote per Handy zu informieren, dies ist m-couponing.
M-Couponing ermöglicht es dem Nutzer, Werbeangebote immer bei sich zu haben und vermeidet so das Führen von Papieren.
Informationen können im Pull- oder Push-Verfahren gesendet werden. Wenn der Benutzer eine SMS oder MMS mit einem Werbeangebot erhält, handelt es sich um einen Push-Versand.
Wird das Aktionsangebot hingegen auf Initiative des Nutzers heruntergeladen, handelt es sich um eine Pulloverlieferung. Das Angebot kann auf POS, Flyern etc. präsentiert werden. mit einem 2D-Code, der dem Benutzer den Zugang zu diesem Angebot ermöglicht.
Es gibt auch eine andere Form des m-Couponing, nämlich mobile Anwendungen. Diese Anwendungen sind kostenpflichtig oder kostenlos und ermöglichen den Empfang und die Speicherung von Angeboten.
Mobile Apps und Pull-Uploads sind weniger aufdringlich als die vorherigen, da sie auf Initiative des Benutzers heruntergeladen werden.
Mobile Commerce, auch M-Commerce genannt, wurde ursprünglich hauptsächlich als Informationsdienst oder Telefonpersonalisierungsdienst (Logos, Klingeltöne etc.) genutzt. Dank der Entwicklung von Smartphones und 3G-Abonnements basiert es nun auf der Möglichkeit, ein Produkt oder eine Dienstleistung über mobile Endgeräte zu verkaufen. Heute sind dies hauptsächlich Händlertransaktionen, die es Werbetreibenden ermöglicht haben, ihrem Repertoire einen neuen Vertriebskanal hinzuzufügen. Diese Transaktionen erfolgen über eine mobile Anwendung oder einfach über den herkömmlichen Zugriff auf die Website über das Telefon.
Geburtsstunde des M-CommerceNTT DoCoMo (der Name kommt von Nippon Telecom and Telegraph und die Abkürzung Do Communications Over the Mobile Network), ein japanisches Unternehmen hat den i-mode-Dienst eingeführt. Dieser Dienst bietet eine breite Palette von Internetdiensten direkt auf unserem Telefon, basierend auf dem GRPS-Standard, einem Paketübertragungsprotokoll. Es ermöglicht das Surfen auf Websites, die speziell für Mobiltelefone entwickelt wurden, die Internetstandards (HTML, E-Mail) verwenden. Dieser Dienst wurde 2002 vom Bouygues-Netzwerk in Frankreich eingeführt und war mit mehr als 34 Millionen aktiven Abonnenten der erfolgreichste Dienst (i-mode von NTT DoCoMo: Entwicklung von Win-Win-Beziehungen für den mobilen Handel, David J. Macdonald, Strategische Allianzen, i-mode, Japan).
EigenschaftenM-Commerce ist auf die Idee ausgerichtet, dass Verbraucher, Händler, Mitarbeiter von überall und jederzeit erreicht werden können. Dies liegt daran, dass die physischen und standortbezogenen Barrieren im E-Commerce verschwinden und M-Commerce es ermöglicht, jederzeit, überall und praktisch für alles mit uns in Kontakt zu treten. Dies bedeutet, dass die Mobile-Commerce-Technologie es Einzelpersonen und Unternehmen erleichtert, von jedem Ort aus und unabhängig auf das Internet zuzugreifen. Der Hauptvorteil von M-Commerce ist daher der standortunabhängige Zugang zum Internet. Bestimmte Merkmale des M-Commerce unterscheiden ihn vom traditionellen Handel:
M-Commerce-Anwendungen bieten den Nutzern verschiedene Möglichkeiten:
Effizienz | Effizienz | Innovation | |
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Zeit | Zykluszeit reduzieren | Reduzieren Sie die Informationsverzögerung | Verbessern Sie die Servicequalität |
Mobilität | Erfassen Sie Informationen jederzeit und überall elektronisch | Greifen Sie auf Informationen zu, wann und wo Sie möchten | Reagieren Sie von überall und jederzeit auf Probleme und Chancen |
Beziehungen | Kommunikation verbessern | Zusammenarbeit steigern | Erhöhung der Informationstransparenz zur Verbesserung der „Lieferkette“ |
Lokalisierungshebel | Beobachten und verfolgen | Benachrichtigen und Marketingkampagnen erstellen | Lokalisieren |
M-Commerce ist dank vieler Anwendungen in verschiedenen Bereichen einsetzbar:
Im Handel, für Transaktionen und Zahlungen. Handel ist der Austausch, Kauf oder Verkauf von Gütern mit Transport von einem Ort zum anderen. Es gibt viele Beispiele dafür, wie Mobilgeräte den Handel unterstützen. Verbraucher können ihre Parkgebühren über ihr Telefon bezahlen, Menschen können ihre Bankkonten überprüfen und Geldüberweisungen verwenden, ohne zu ihrer Bank gehen zu müssen.
Hauptanwendungen | Kunden | |
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Handel | Transaktionen, Zahlungen, Überweisungen | Unternehmen |
Unterhaltung | Spiele, Bilder, Musik, Videos, Downloads, Online-Spiele | Unterhaltungsindustrie |
Gesundheit | Zugriff und Aktualisierung von Patientenakten | Krankenhäuser, Kliniken…. |
Versand & Lieferung | Produkt- und Sendungsverfolgung | Liefer- und Versandservice, Transport |
Der Verkehr | Anfahrt, Lage, Verkehrsberatung ... | Automobilindustrie |
Reisen und Tickets | Reise | Reisebranche und Ticketverkauf |