Tätigkeitsbereich | Unbeweglich |
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Benötigte Fähigkeiten |
In Frankreich: Zusätzlich zu "handwerklichen" Fähigkeiten sind * "berufliche Eignungsbedingungen gemäß Art. 11 ff. Des Dekrets vom 20. Juli 1972" und * " moralische Anforderungen " erforderlich. |
Gehalt | Vergütung seit 1986 frei festgesetzt , jedoch schriftlich in einer Vereinbarung festzulegen |
Nachbarberufe |
ISCO | 3413 , 3334 |
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IDEO (Frankreich) | 10081 |
ROM (Frankreich) | C1504 |
Ein Immobilienmakler (oder Immobilienmakler in Quebec ) ist ein Vermittler bei Transaktionen mit Immobilien : Verkauf und Vermietung . Dieser Makler kann ein Selbständiger oder ein Unternehmen sein , die Immobilienagentur , die Verhandlungsführer beschäftigt.
Er steht in der Regel in Kontakt mit seinen Kollegen aus derselben Branche, mit Rathäusern und städtischen Gemeinden, Gemeinden, Institutionen, Anwälten und Gerichten.
Es kann variiert werden. Immobilienmakler sind gesetzlich nicht auf eine Domain beschränkt. Erfahrung und ihre Vorlieben oder Vergütungsformen führen häufig dazu, dass sie sich spezialisieren.
Einige erfüllen die Bedürfnisse von Einzelpersonen: Wohnen, Garagen, Land; in einer Vielzahl von städtischen oder ländlichen Situationen, neueren oder alten, gemeinsamen oder prestigeträchtigen Immobilien.
10% der Immobilienmakler mit wenig Vielfalt sind auf gewerbliche Immobilien spezialisiert: Büros, Lagerhäuser, Gewerbeflächen, Geschäfte, spezifische Aktivitäten.
Der Immobilienmakler berät den Verkäufer bei der Präsentation seiner Immobilie. Bei Bedarf empfehlen einige Immobilienmakler die Reinigung, Reparatur, Aufräumarbeiten, "Depersonalisierung" und Umstrukturierung von Möbeln, manchmal sogar bis zur Inanspruchnahme der Dienste eines professionellen Stylisten. In Frankreich kann dieses Phänomen, das in den USA unter dem Namen Home Staging eingeleitet wurde, als „Wohnbewertung“ oder „ Immobilienbewertung “ bezeichnet werden. Ziel ist es, das Image einer Immobilie zu verbessern, um sie zu verkaufen.
Nach diesem Schritt werden häufig Aufnahmen (Fotografie, Video oder sogar Modellierung) gemacht, um von Veröffentlichungen im Internet oder in der Fachpresse verbreitet zu werden, um Kontakt herzustellen.
Die vom Immobilienmakler für den Verkauf der Immobilie durchgeführten kommerziellen Maßnahmen können sein: Neustart seiner Akte potenzieller Kunden, Platzierung von Schildern, Werbung in der Presse, Präsentation in einem Fenster, Verbreitung im Internet sowie auf der Website von die Agentur als auf Websites mit mehreren Diffusionen, Kampagne dank Drucksachen.
In Quebec regelt seit 1962 ein Gesetz die Vermittlung von Immobilien . Das letzte Gesetz stammt aus dem Jahr 2010, und die Organisme d'autoréglement du courtage immobilier au Québec (OACIQ) wurde geschaffen, um den Schutz der Öffentlichkeit durch eine Aufsicht von zu gewährleisten der Beruf. Ein Gesetz, Vorschriften und ein Treuhänder fördern die strenge Praxis der Immobilienvermittlung in der Provinz. Die Haftpflichtversicherung und ein Entschädigungsfonds ergänzen die Mechanismen zur Gewährleistung des Verbraucherschutzes.
Der Immobilienmakler in Quebec ist ein Marktvermittler, der verschiedene Handlungen einschließlich der Vermarktung von Immobilien durchführt. Es ist dafür verantwortlich, den Käufern überprüfbare und überprüfte Informationen zur Verfügung zu stellen. Es unterliegt regelmäßigen professionellen Inspektionen. Bei jeder Immobilientransaktion haftet der Makler gegenüber dem Verkäufer, dem Käufer oder beiden, wenn er beide Parteien vertritt.
Darüber hinaus schreibt das Gesetz über Immobilienmakler in Quebec eine Geschäftsethik vor, die die Zusammenarbeit zwischen Maklern zum Nutzen der Kunden fördert. Daher gibt es einen Mechanismus namens Inter-Agency-Service, der sicherstellt, dass der Immobilienbestand eines Maklers auch allen anderen Maklern und ihren von ihnen vertretenen Käufern zur Verfügung steht.
Somit ist die im Maklervertrag vorgesehene Entschädigung zwischen dem Makler des Verkäufers (Kotierungsmakler für die Immobilie) und dem Makler, der den Käufer vertritt, getrennt. Der Vorteil für den Verkäufer besteht darin, dass er seine Immobilie über einen einzigen Makler einer Immobilienagentur verkauft und der Käufer nicht an alle Türen der Agenturen klopfen muss, um eine Immobilie zu finden. Es gibt eine gemeinsame Bank von Immobilien zum Verkauf. Das gesamte Inventar auf dem Markt ist sofort verfügbar. Es ist das Prinzip des offenen Marktes für alle, bei denen das Hauptinteresse darin besteht, die Transaktion im Hauptinteresse des Verbrauchers zu erleichtern, der vor dem des Maklers oder der Agentur verkaufen oder kaufen möchte.
Das Prinzip besteht darin, so viele Hindernisse wie möglich für eine Transaktion zu beseitigen. Die Zusammenarbeit zwischen Agenturen und Maklern zum Nutzen des Verbrauchers garantiert optimale Bedingungen für den Warenaustausch. Das angestrebte Ziel eines offenen Marktes ist es, eine Immobilientransaktion unter den besten Bedingungen und zum besten Preis durchzuführen, da alle Informationen über zum Verkauf stehende Immobilien ohne Einschränkung oder Einschränkung für jedermann verfügbar sind. Der Maklerakt bleibt jedoch reguliert, um den Schutz der Öffentlichkeit zu gewährleisten.
Im Jahr 2013 gab es "kein Instrument, mit dem die Anzahl der Personen, die derzeit über professionelle Karten verfügen, mit Sicherheit ermittelt werden kann" und "bestimmte Immobilienmakler oder Immobilienverwalter können während der Gültigkeitsdauer dieser Karte, die zehn Jahre beträgt, und seit einer am 1. Januar 2006 in Kraft getretenen Reform nicht mehr jährlich, um die eine oder andere ihrer Aktivitäten einzustellen, ohne verpflichtet zu sein, diese Einstellung gegenüber den Präfekturen zu erwähnen . “
Ende 2012 gab es in Frankreich rund 27.000 Immobilienagenturen (nachdem 3.000 im selben Jahr geschlossen wurden).
Im Jahresdurchschnitt 2008-2010 hätten die 56.000 Unternehmen des Immobiliensektors einen Umsatz ohne Steuern von 15,1 Mrd. EUR bei einem Mehrwert von 7,5 Mrd. EUR erzielt , bei 114.000 Beschäftigten ohne Berücksichtigung der unabhängigen Unternehmen. Im Jahr 2008 gab es 32.000 Filialen im Vergleich zu 17.000 vor zehn Jahren, da das Transaktionsvolumen in diesem Jahrzehnt gestiegen war. Im Jahr 2013 verwalteten Immobilienmakler 35 bis 40% des französischen Vermietungsmarktes.
Jahr | Unternehmen | Angestellte | Nettoumsatz (Mrd. €) | Mehrwert (Mrd. €) |
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2008 | 58.600 | 122.000 | 16.3 | 7.52 |
2009 | 53.900 | 109.000 | 13.6 | 6.93 |
2010 | 55.400 | 112.000 | 15.4 | 8.06 |
Aufgrund des Rückgangs der Anzahl der Transaktionen im Jahr 2012 erwartet der Hauptverband des Sektors, FNAIM , einen Verlust von 5.000 Arbeitsplätzen von fast 80.000 Transaktionen.
Aktivitäten in Bezug auf Gebäude und Unternehmen unterliegen dem Gesetz 70-9 von02. Januar 1970bekannt als das Hoguet-Gesetz und sein Durchführungsdekret20. Juli 1972. Sie gilt für jede natürliche oder juristische Person , die in üblicher Weise und sogar nebenbei Transaktionen im Zusammenhang mit dem Eigentum anderer ( Transaktion oder Vermietung von Gebäuden oder des Handels und der Immobilienverwaltung ) durchführt oder unterstützt. . Die Intervention und Management - Aktivitäten im Sinne dieser Verordnung sind die in Artikel 1 st des Gesetzes02. Januar 1970.
Die betreffenden Mediations- und Managementaktivitäten beziehen sich auf:
Dies gilt jedoch nicht für Vermessungsingenieure , Notare , Rechtsanwälte , Architekten für ihre Arbeiten und Vertreter von Bauunternehmen für ihre Verkäufe, die unter eine andere Gesetzgebung fallen.
VisitenkarteDie professionelle Immobilienmaklerkarte wird von der Territorial Chamber of Commerce and Industry (CCI) ausgestellt. Es ist 3 Jahre gültig und muss 2 Monate vor Ablauf erneuert werden.
Die Profikarte kann folgende Angaben enthalten:
Die Beschaffung unterliegt bestimmten Bedingungen. ::
Es wurde 2015 per Dekret in Anwendung des Alur-Gesetzes über den Wohnungsbau eingeführt und gilt nun für Immobilienmakler, Treuhänder von Eigentumswohnungen, Immobilienverwalter, Listenhändler, die "die Aktivitäten der Transaktion und Verwaltung von Gebäuden und Handelsfonds" ausüben . "Disziplinarstrafen" sind im Falle eines Verstoßes gegen diesen Kodex (der 12 Artikel enthält) gesetzlich vorgesehen. Diese Sanktionen werden von der Kommission zur Kontrolle der Immobilientransaktions- und -verwaltungstätigkeiten verhängt .
Dieser Kodex legt fest, dass die betroffenen Agenten ihren Beruf "mit Gewissen , Würde , Loyalität , Aufrichtigkeit und Redlichkeit " ausüben und ihre Berufskarte "auf Wunsch einer interessierten Person" vorlegen müssen , "Vorsicht und Diskretion bei der Verwendung personenbezogener Daten zeigen müssen und Informationen in Bezug auf ihre Auftraggeber “ ; "Über das theoretische und praktische Wissen verfügen, das für die Durchführung ihrer Aktivitäten erforderlich ist" ; "Bleiben Sie auf dem Laufenden über gesetzgeberische und regulatorische Entwicklungen" , "unterlassen Sie jegliche Diskriminierung" und "stellen Sie sicher, dass Sie ihren Verpflichtungen im Kampf gegen Geldwäsche und Terrorismusfinanzierung nachkommen" . Sie dürfen sich auch "nicht in einem Interessenkonflikt mit den Auftraggebern befinden", auch nicht in der Ausübung von Tätigkeiten, die ihrem Beruf nachkommen, und müssen sich "bemühen, etwaige Streitigkeiten mit ihren Kunden, Kollegen oder Kunden gütlich beizulegen" .
Dieser Kodex verlangt auch, dass sie "die von der Kommission getroffenen Entscheidungen" oder die "Verwaltungsgerichtsbarkeit in Disziplinarangelegenheiten" einhalten . In einem Dekret muss die Arbeitsweise der Kommission für die Kontrolle von Immobilientransaktionen und Managementaktivitäten (Benennung der Mitglieder, Überweisungsbedingungen, Organisation) festgelegt werden.
Die Genehmigung muss von einem Karteninhaber einem Mitarbeiter übertragen werden, der nicht arbeitsunfähig ist. Selbst - beschäftigt Handelsvertreter nicht halten kann Fonds, Vertragsentwürfe, ausgenommen Mandate oder geben Rechtsberatung.
Dieser als „Immobilienverhandler“ bekannte Mitarbeiter hat die Aufgabe, einen möglichen Käufer mit einem Verkäufer in Kontakt zu bringen , einen möglichen Leasingnehmer mit einem Leasinggeber . Durch seine Kenntnis der Preise des französischen Immobilienmarktes , der in den einzelnen Sektoren verfügbaren Immobilien, der Art von Angebot und Nachfrage (dank einer kommerziellen Beobachtung auf dem Markt) beteiligt er sich am erfolgreichen Abschluss von Transaktionen.
MandatDie Kunden des Immobilienmaklers beauftragen ihn mit einer bestimmten Aufgabe: Verkauf oder Vermietung ihrer Immobilie oder Suche nach einer Immobilie, die ihren Erwartungen entspricht.
Dieses Mandat erfolgt in Form einer schriftlichen Vereinbarung unter Anwendung der Bestimmungen des Bürgerlichen Gesetzbuchs für Verträge , in der die Bedingungen für den Umgang mit Geldern sowie die Bedingungen für die Festlegung der Vergütung und des Teils oder sogar der dafür verantwortlichen Parteien festgelegt sind.
UnfähigkeitDer Agent ist nicht in der Lage, seinen Beruf im Falle einer Verurteilung wegen eines Verbrechens von weniger als zehn Jahren oder einer dreimonatigen Haftstrafe wegen Betrugs , Verschleierung, Geldwäsche, Korruption, Fälschung, krimineller Vereinigung, Drogenhandel und Zuhälterei auszuüben , Ausbeutung von Personen, Verstoß gegen das Gesetz über Handelsunternehmen, Insolvenz, Wucherkredit, Glücksspiele, Finanzhandel, Betrugssteuer, Computerhacking, Diskriminierung oder wegen Verstoßes gegen Stadtplanung, Konsum, Arbeitsgesetzbuch. Ebenso führt die Entlassung aus einem reglementierten Beruf oder die Privatinsolvenz zu dieser Unfähigkeit.
EignungPersonen, die produzieren:
1 ° oder ein vom Staat oder im Auftrag des Staates ausgestelltes Diplom mit einem Hochschulabschluss von mindestens drei Jahren nach dem Abitur und der Genehmigung von Rechts-, Wirtschafts- oder Handelsstudien;
2. Entweder ein Diplom oder ein Titel, der im nationalen Repertoire für Berufszeugnisse gleicher Stufe (Stufe II) eingetragen ist, und Sanktionsstudien gleicher Art;
3 ° oder das höhere Technikerzertifikat für Immobilienberufe (BTS PI);
4 ° oder ein Diplom des Instituts für Wirtschafts- und Rechtswissenschaften im Bau- und Wohnungswesen (ICH);
5 ° oder das Abitur und 3 Jahre Berufserfahrung in Immobilien;
6 ° Jeder ohne Diplom, der 10 Jahre Berufserfahrung im Immobilienbereich rechtfertigt (reduziert auf 4 Jahre Berufserfahrung für Führungskräfte).
Als Gegenleistung für seine Tätigkeit erhält der Immobilienmakler eine Vergütung . Die Gebühren wurden 1974 auf nationaler Ebene begrenzt und 1986 veröffentlicht. Sie müssen jedoch im Schaufenster und in den öffentlichen Empfangsbereichen der Agentur angezeigt werden . Sie sind im Verkaufsauftrag sowie im lasttragenden Teil festgelegt. Die Menge und die Partei verantwortlich sind zwangsweise in dem abgerufene Kaufvertrag oder Vereinbarung Verkauf (der Vorvertrag). Im Rahmen eines Mietmandats richtet sich die Höhe der Gebühren nach dem Dekret Nr. 2014-890 von1 st August 2014.
Im Rahmen einer Anzeige muss die Vergütung des Vermittlers, wenn es in der Verantwortung des Mieters oder des Käufers liegt und nicht im angegebenen Preis enthalten ist, obligatorisch alle Steuern enthalten.
Die üblichen Maßstäbe variieren je nach Transaktionsbetrag: Je höher der Verkaufspreis einer Immobilie ist, desto niedriger ist der Provisionsprozentsatz. Immobilienagenturen erhalten durchschnittlich 6,5% der Gebühren einschließlich Steuern für Waren unter 150.000 € bis 3,5% für Waren über 450.000 €, 4,8% von 150.000 € bis 300.000 € und 4% von 300.000 bis 450.000 €; und 8% HT für Handelsgeschäfte: Unternehmen, Bed & Breakfast , Hotels , Geschäfte , Büros usw.
Es ist keine Zahlung fällig, zahlbar oder akzeptabel, bevor eine Transaktion in einer authentischen Eigentumsübertragungsurkunde (Unterschrift der Urkunde beim Notar) erfasst wird , es sei denn, der Auftraggeber ist ein Fachmann. In diesem Fall ist eine Abrechnung vor dem wirksamen Abschluss des Vertrags möglich Transaktion. Im Falle des Scheiterns des Kaufvertrags hat er daher keinen Anspruch auf diese Vergütung, kann jedoch eine Entschädigung für den Schaden verlangen, der der Partei entstanden ist, durch die der Vertrag gekündigt wurde, wenn das Mandat eine Klausel über die Ausschließlichkeit festlegt , wenn Es wurde vom Verkauf ausgeschlossen, sei es strafbar oder unter dessen Bedingungen eine Provision vom Auftraggeber fällig wird, selbst wenn die Transaktion ohne seinen Vermittler abgeschlossen wird.
Damit der Käufer von einer Reduzierung der Berechnung der Basis der Übertragungssteuern und der Bezüge des Notars (per Dekret festgelegt) profitieren kann , ist es üblich, diese in die Verantwortung des Käufers zu legen .: Auf diese Weise den Verkauf Der in der Urkunde berücksichtigte Preis ist der Preis des „Nettoverkäufers“. Ohne diese Bestimmung würden sich die Gesamtkosten um 5,09% der auf die Provision berechneten Übertragungsrechte und Notargebühren (ca. 1% einschließlich Steuern für übliche Transaktionen) erhöhen. Es ist jedoch möglich, die Gebührenbelastung dem Verkäufer beizubehalten, was normalerweise üblich ist, wenn er professionell ist: Tatsächlich kann er die vorzuziehende Mehrwertsteuer von 19,60% zurückerhalten . Eine andere Möglichkeit, die Registrierungsgebühren zu senken, besteht darin, eine Liste der in der Immobilie verbliebenen Wertpapiere (z. B. Küchenmöbel, Haushaltsgeräte usw.) zu erstellen und jedem Objekt einen Wert zuzuweisen. Da die Registrierungsgebühren für „unbewegliches“ Vermögen und nicht für bewegliches Vermögen berechnet werden, genehmigen die Steuerbehörden diese Ermäßigung.
Der in einer Immobilienagentur beschäftigte Immobilienverhandler erhält eine Provision. Die Höhe seiner Provisionen richtet sich nach dem Vertrag, den er mit ihm unterzeichnet hat, und kann je nach Status variieren: Mitarbeiter-VRP oder Handelsvertreter.
Der Marktanteil von Immobilienmaklern auf dem Markt für Wohnungsverhandlungen beträgt 68% gegenüber 60,5% im Jahr 2005 und ist seit der Veröffentlichung um einen Punkt pro Jahr gestiegen. Notarielle Studien unterstützen 6,5%, Transaktionen ohne Vermittler über persönliche Beziehungen machen 19% und über Kleinanzeigen 14% aus.
Unter vollständiger Einhaltung des Hoguet-Gesetzes entstanden im Laufe der 2000er Jahre mehrere Netzwerke von Immobilienmaklern. Diese Netzwerke ermöglichen es jedem, sowohl Anfängern als auch ehemaligen Fachleuten, die Immobilientransaktion im Rahmen eines Netzwerks unabhängiger, wie alle, durchzuführen Profis, eine Berufskarte (ausgestellt seit 2012 von den Handelskammern). Der Inhaber dieser Karte delegiert seine Fähigkeiten an die Vertreter seines Netzwerks innerhalb des gleichen rechtlichen Rahmens wie ein Immobilienmakler mit seinen Mitarbeitern.
Wie die Mitarbeiter eines Immobilienmaklers ist ein Mitglied dieser Netzwerke nicht an Kompetenzverpflichtungen gebunden. Nach dem ALUR-Gesetz muss es nun eine Haftpflichtversicherung abschließen und seit 2016 eine regelmäßige Schulung von mindestens vierzehn Stunden pro Jahr absolvieren oder zweiundvierzig Stunden über drei Jahre, einschließlich zwei Stunden Ethik-Training. Infolgedessen bietet es Käufern und Verkäufern die gleichen Garantien wie ein Immobilienmakler in der Nachbarschaft. Agentennetzwerke und ihr individuelles Aktivitätsniveau wachsen jährlich um rund 20%.
Mit der Entwicklung der Verbreitung von Informationen im Internet und der tiefgreifenden Änderung der Kommunikation haben die Verhandlungsführer dieser Netzwerke die Möglichkeit, von zu Hause aus mit einem einfachen Computer und einem Mobiltelefon zu arbeiten, ohne eine physische Agentur zu benötigen. Mit 90% der Kunden, die von Immobilienstandorten kommen, können sie einerseits Dienstleistungen anbieten, die denen von Agenturen entsprechen, und ihre Betriebskosten senken. Dieser letzte Punkt ist sehr wichtig, da der Erfolg von Agentennetzwerken auch von einer höheren Vergütung für Vertriebsmitarbeiter abhängt (ungefähr doppelt so hoch) als die, die Agenturen ihren Mitarbeitern anbieten.
Diese Entwicklung wurde durch das durch das Gesetz zur Modernisierung der Wirtschaft von 2008 eingeführte mikrosoziale Regime verstärkt . Die Agentennetzwerke hätten 2011 15.000 Transaktionen durchgeführt, was 1,75% der 858.200 Verkäufe alter Häuser entspricht.
Olivier Babeau, Professor für Geschäftsstrategie, glaubt an seinen Bericht, der im Auftrag der Netzwerke der Agenten Optimhome und CapiFrance erstellt und in der Zeitschrift Les Échos zusammengefasst wurde , dass Agenturen ohne Schaufenster die neuen Möglichkeiten digitaler Tools voll ausschöpfen unterstützen perfekt den Vergleich mit traditionellen Agenturen.
Mit dem ALUR-Gesetzentwurf sollten "zwei Hauptschwierigkeiten behoben werden " : "die im Immobilientransaktions- und -verwaltungssektor beobachteten schlechten Praktiken, die die Haushalte bestrafen" ( "Die von der DGCCRF bei den Kontrollen der unter Hoguet fallenden Tätigkeiten festgestellten Anomalien) Das Gesetz belief sich 2012 auf mehr als 32% der inspizierten Betriebe. " Die Kontrollen zeigten auch eine Nichteinhaltung des Gesetzes in Bezug auf das" Registerverzeichnis "und die Zustellung der Quittungen: " Die Ermittler stellten zahlreiche Mängel bei der Führung dieses Registers fest. Die meisten von der Eröffnung eines Treuhandkontos ausgenommenen Agenturen halten diese Formalität für optional und unnötig " ); "Das mangelnde Vertrauen der Öffentlichkeit in diese Sektoren im Kontext der Wirtschaftskrise und des kontinuierlichen Anstiegs der Wohnausgaben" .