Das Fundraising ist ein Ausdruck, der die Werkzeuge und Methoden von Finanztransaktionen beschreibt, die viele Menschen für ein Projekt ansprechen. Sie gilt im Allgemeinen für eine gemeinnützige Organisation oder eine politische Partei .
Fundraising kommt vom Questing , das ist der Akt des Bittens und Sammelns von Almosen für arme Menschen oder für fromme Werke.
In Frankreich sind die Quests jetzt stark rückläufig . Mehrere Gründe könnten es erklären:
Heutzutage gibt es immer mehr Techniken zur Mittelbeschaffung.
Dank der Online-Spendentechnik werden immer mehr Sammlungen online durchgeführt . Eine Online-Spende ist eine Spende über das Internet, in der Regel per Kreditkarte. Dieses Modell basiert auf drei Akteuren: dem Verein, der die Spende erhält, dem Spender und einer Plattform, die die beiden bisherigen Akteure verbindet. Die Online-Spende ist eine neue Form des Fundraisings für Vereine, die in den 2000er Jahren aufgekommen ist und die die Kosten für die Spendensammlung von Vereinen deutlich reduziert. Es ermöglicht auch, über das reine Fundraising hinauszugehen und eine Gemeinschaft von Internetnutzern zusammenzubringen. Es gibt mehrere Plattformen, die es Vereinen ermöglichen, online Spenden zu sammeln. So sind beispielsweise die Interactive Donna Suite , IZI-Collecte und HelloAsso drei Internetplattformen, die es kleinen und mittelständischen Vereinen ermöglichen, ihre Online-Spenden kostengünstig zu verwalten und von der automatischen Ausstellung von Steuerbescheinigungen zu profitieren. (Weitere Informationen finden Sie unter Online-Spende )
Die Goodeed- Plattform ist auch eine Online-Sammelplattform. Im Gegensatz zu den anderen bietet sie jedoch nicht an, "bezahlt" zu spenden, sondern indem sie sich Werbung ansieht. Wie bei jeder Werbung zahlt die Organisation, die ihre Werbung macht, dafür, und dieses Geld wird den NGOs zur Verfügung gestellt. Dies hat den Vorteil, dass der Spender nichts kostet, außer der Betrachtungszeit, die für Menschen ohne große Mittel (wie junge Leute) wichtig ist.
Fernsehen und Mainstream-Medien haben in der Entwicklungspolitik großer Verbände eine große Bedeutung erlangt. „Ohne Image gibt es keine Empörung mehr… und Empörung ist die Grundlage humanitären und karitativen Handelns. Die Medien finanzieren die gemeinnützige Aktion, während die Aktion wiederum Mediensache ist“.
Es war das Fernsehen, das 1987 die Veranstaltung ins Leben rief , indem es die Association des Myopathes de France dank des Telethon (100 Millionen Euro in etwas mehr als 24 Stunden im Jahr 2007) in den Vordergrund stellte . An diesem Tag diente das Fernsehen als großer Katalysator für die altruistischen und humanitären Motive der französischen Öffentlichkeit. Es eröffnete die Ära der "Telekommunion".
Immer mehr Organisationen wenden sich an die Mainstream-Medien, um entweder direkt Gelder zu beschaffen oder ihre Direktwerbung zu "ankurbeln" . Trotz der für kleine Vereine unerschwinglichen Kosten sind Werbe- oder Direktmarketing-Spots eine wesentliche Unterstützung für Spendenaktionen, insbesondere um das Publikum von Interessenten zu überzeugen.
Die Finanzierung von Verbänden durch Unternehmen ist in Frankreich zu einem bedeutenden Phänomen geworden (2,5 Milliarden Euro an Sponsoring, die 2008 von französischen Unternehmen erklärt wurden).
Die Schirmherrschaft bzw. das Sponsoring richtete sich bisher auf Sport-, Kultur- und Forschungsveranstaltungen. Es schien auf den ersten Blick, dass eine solche Art der Kommunikation, so lohnend sie für das Unternehmen auch sein mag, von der Öffentlichkeit schlecht empfunden worden wäre, wenn es um Wohltätigkeit ging. Das Vereinsgeschehen wird immer mehr medial und die Öffentlichkeit zeigt immer mehr Interesse an der Nächstenliebe. Das positive Image, das diese Art von Aktion genießt, macht sie zu einem idealen Vektor für die Geschäftskommunikation: Das Unternehmen kann über diese neuen Medien kommunizieren, dass die Wohltätigkeitsaktion und der Verein, der sie organisiert, werden.
Das Direktmarketing , wie von Dominique Xardel definiert , " bezieht sich auf alle Aktivitäten, bei denen ein Verkäufer, ohne andere als die derzeit verfügbaren anderen Medien zu verwenden, die Übertragung von materiellen Gütern oder Dienstleistungen an einen Käufer vornimmt. Sie nutzt die Kommunikationsmittel Direktwerbung, Katalog, Presse, Computer und Telefon aus Dateien oder Datenbanken ” . Es würde ermöglichen, zwischen dem Auftraggeber, dem Korrespondenten oder dem Spender eine vermeintlich objektive Verbindung regelmäßig aufrechtzuerhalten. Direktmarketing hat folgende Eigenschaften:
Die Post wäre eine der am häufigsten verwendeten Technologien unter den aktuellen Werbemitteln, der Aufbewahrung und der Mittelbeschaffung, die einem verantwortungsbewussten Marketing zur Verfügung gestellt werden. Es soll ein wichtiger Bestandteil des Direktmarketings sein, dessen Rentabilität längst von den Unternehmen unter Beweis gestellt wurde, die seit fast einem halben Jahrhundert den Grundstein für den Versandhandel legten. In Frankreich können wir insbesondere die Fälle La Redoute (seit 1922) oder der Three Suisses (seit 1932) anführen .
„Paketasyl“ besteht darin, eine Nachricht von einem nicht konkurrierenden Unternehmen transportieren zu lassen. Die Ausbeute solcher Operationen ist sehr gering (0,1 bis 0,3%), aber ihre geringen Kosten machen sie sehr interessant. Das Asylrecht der Nachricht ist sehr günstig: 0,20 bis 0,50 € (zB: karitative Nachricht mit EDF- Rechnungen , Kontoauszügen usw.).
In ähnlicher Weise besteht das Pressecouponing darin, einen Antwortschein während eines Artikels oder einer Anzeigenseite in der Tagespresse oder einer Zeitschrift zu veröffentlichen. Auch hier ist die Effizienz einer solchen Operation sehr gering und liegt in der Größenordnung einer Asylpaketaktion; für einen gemeinnützigen Verein ist es hingegen durchaus interessant, wenn der Platz von der Zeitung oder der Zeitschrift angeboten wird.
Sponsoring-Canvasing ist das einfachste und kostengünstigste Marketinginstrument: Jedes Mitglied oder Sympathisant sucht Freunde und Beziehungen in seinem Umfeld, um das Bewusstsein und das Interesse für die Tätigkeit der Organisation, der er angehört, zu wecken. Diese Art von Aktion kann hauptsächlich Freiwilligen übertragen werden, die als Botschafter der Organisation fungieren. Dieses Beziehungsmarketing ist oft sehr effektiv. Umso mehr, wenn man sich an Meinungsführer aus Politik, Wissenschaft, Sport oder Showbusiness wenden kann.
Dank eines Netzwerks von mehr oder weniger engen Beziehungen kann eine Organisation ihr Publikum erweitern: Durch die Organisation von Konferenzen, in denen die Ziele des Vereins vorgestellt und seine materiellen, finanziellen oder menschlichen Bedürfnisse erläutert werden, kann ein Mitglied oder ein Sympathisant eine Dynamik erzeugen und manchmal mobilisieren große Mittel. Solche Aktionen sind sehr eng mit der vom Verband entwickelten Kommunikations- und Öffentlichkeitsarbeitsstrategie verknüpft; auf Sponsoring, Mäzenatentum und Unternehmenspartnerschaft werden wir etwas später zurückkommen.
In Bezug auf ein Unternehmen, mit dem die Organisation Kontakt aufnehmen möchte, ist der moderne Aspekt der ihr zur Verfügung stehenden Kommunikations- und Managementmittel ein positives Element und daher günstig für das Urteil, das über "l'assoziatives Unternehmen" gefällt wird; sein Image wird so gewürdigt und verbessert. Es ist in der Tat sicher, dass die Entwicklung der Beziehungen zwischen dem karitativen Sektor und dem Industriesektor seit mehreren Jahren in Richtung einer Stärkung der Verbindungen und Kontakte geht. In der Praxis wird die Finanzierung von Vereinen durch Unternehmen immer häufiger; diese entwicklung geht einher mit einer immer stärkeren medialen Berichterstattung, die notwendig erscheint, sobald sich die industrielle Welt "für Nächstenliebe interessiert".
Innerhalb dieser breiten Kategorien gibt es mehr oder weniger systematische Fundraising-Komponenten.
Direktmarketing und Besonderheiten der assoziativen WeltDiese Techniken wurden in die assoziative Welt übertragen. Es wäre diese Angemessenheit des Direktmarketing-Ansatzes für die Mittelbeschaffung gewesen, der die Übernahme durch die Verbände Mitte der 1970er Jahre erleichtert hätte . Die durch den intensiven Einsatz von Direktmarketing-Techniken erzielten Ergebnisse haben ein zunehmendes Interesse der Verbände geweckt. Während 1975 nur wenige Dutzend die Mainstream-Direktmarketing-Medien nutzten, nutzen sie heute mehrere Hundert. Im speziellen Fall von Vereinen stärkt Direktmarketing die Anonymität und Vertraulichkeit der Spende. Sie kann aber auch ein Instrument zur Entwicklung von Bekanntheit und Image sein.
Viele Vereine haben ihren einmaligen Einzug in einen Einzug per Bankeinzug nach „Médecins sans Frontières“ umgewandelt. Dieser Anstieg ist auf das Ergebnis einer anderen Form des Fundraising vergleichbar, zu Beginn des in Frankreich eingeführt XXI ten Jahrhundert, die „Straße Fundraising.“
Street Fundraising ist die Anwerbung neuer Spender an öffentlichen Orten, indem man sie trifft, um sie dem Verein vorzustellen und seine Aktion mit Spenden per Lastschrift zu unterstützen. Im Gegensatz zur Quest sammelt die Street Fundraisindg kein Bargeld oder Schecks. Meist handelt es sich um Zusagen. Das Ziel von Street Fundraising ist es, einen Dialog aufzubauen, eine Verbindung zu Spendern herzustellen, die oft jünger, engagiert und loyal sind.
Die Strategien zum Auffinden von Großspenden werden in Vereinen umgesetzt, indem die Akten durchsucht werden, indem die großzügigsten Spendersegmente personalisierter bearbeitet werden. Auch hier gilt wie anderswo die Regel von 20 % der Spender, die 80 % der Spendensumme ausmachen. Was dagegen wenig zielführend ist, ist eine Fundraising-Strategie ausschließlich auf Großspenden zu stützen .
Wir können jedoch die Erfahrungen der Fondation de France nicht ignorieren, die dank einer sehr ausgeklügelten Treuhandpolitik große Vermögen anziehen konnte, die daran interessiert waren, geschützte Stiftungen zu gründen.
Die Sammlung von Mitteln für die Hochschulen: Von 1 st August 2007 das Pécresse Gesetz über die Autonomie der Universität die Gründung der Partnerschaft Stiftungen und Stiftungs Universitäten unincorporated startet die Bewegung der Forschung privater Mittel für Universitäten wie ihre angelsächsischen Vettern Ermächtigung.
Die Pressemitteilungen zum Fundraising von Start-ups sind in ihrer Kommunikationsstrategie bis zum Übermaß unverzichtbar geworden. Es ist zu einem „Erfolgsindikator“ geworden . Eine Studie der Bank Avolta Partners zeigt jedoch die Kluft zwischen diesen Ankündigungen und den Realitäten der Hauptversammlungen dieser Unternehmen. Regelmäßig werden verschiedene Strategien verwendet, um die Höhe der Mittelbeschaffung aufzublähen, wie die Addition der Mittelbeschaffung mit der des Vorjahres, die Addition innerhalb der Bekanntgabe der Summe einschließlich der Mittelbeschaffung, aber auch der Kredite, Banken, Subventionen; alle mit Methoden zum Aufrunden auf die nächste Million. Darüber hinaus wird in Pressemitteilungen selten zwischen Aktienkäufen von Aktionären (die nicht an das Unternehmen gehen) und Barauszahlungen in Summe der Summen unterschieden. Einige Unternehmen gehen sogar so weit, dass sie zwei Entwicklungspläne (einen für interne, einer für Investoren) oder eine verzerrte Bilanzierung erstellen , wie WeWork bis 2019. All dies führt zu einer Überbewertung, bei der der einfache Begriff der Rentabilität vergessen wird.