Der normative Einfluss ist ein Konzept der Sozialpsychologie . Es bezieht sich auf Konformismus und Informationseinfluss , die drei Hauptelemente des sozialen Einflusses .
In einer Gruppe neigen Mitglieder dazu, die Zustimmung von Gleichaltrigen einzuholen und ihre Missbilligung zu vermeiden. Um dies zu erreichen, entsprechen sie den Gruppennormen, um Konflikte zu vermeiden und nicht von dieser Gruppe abgelehnt zu werden.
Das Experiment von Asch, bei dem ein naiver Teilnehmer entgegen seiner Wahrnehmung behauptete, ein sichtbar kürzerer Schlag als ein anderer sei tatsächlich gleich lang, um der Meinung von Gleichaltrigen (die tatsächlich Komplizen des Experimentators sind) zu entsprechen, ist das häufigste Beispiel die manchmal paradoxen Auswirkungen des normativen Einflusses zu veranschaulichen.