Kommerziell (Beruf)
Kommerziell| Tätigkeitsbereich | Multi-Sektoren |
|---|---|
| Benötigte Fähigkeiten | (Interessensgebiete = Kontaktgefühl, Bewegungsfreude.) |
| Nachbarberufe | Handelsattaché, kommerzieller Export |
| ROM (Frankreich) | D1407, D1402, D1403 |
|---|
Ein Handel (ein Handel ) ist eine Person, deren Geschäft mit dem Verkauf zusammenhängt . Er entwickelt den Vertrieb unter Einhaltung der vom Unternehmen festgelegten Geschäftspolitik.
Beschreibung
Vertriebsmitarbeiter arbeiten mit Marketing und pflegen Beziehungen zu ihren Kunden.
Nachdem dieser Service die Zielkategorien der Kunden ( Segmentierung ) und deren Erwartungen festgelegt hat, nehmen Vertriebsmitarbeiter Kontakt mit potenziellen Kunden auf, um:
- überprüfen Sie ihre wahren Wünsche und Bedürfnisse (Hörphase),
- bieten sie die entsprechenden Produkte und Dienstleistungen ( Vorschlag Phase ),
- Erklären Sie ihnen alle Vorteile, die sie dort finden (Argumentationsphase).
- Geben Sie ihnen die Bedingungen für den Erwerb an und lassen Sie sie diese entscheiden ( Kaufphase ).
- Lassen Sie sie ein Bestellformular unterschreiben .
Erforderliche Qualitäten
Die Eigenschaften, die ein Verkäufer benötigt, sind:
- eine Vorliebe für Kontakt (Leichtigkeit des Zuhörens, Austauschs und Dialogs)
- die Dynamik zu verkaufen und die gesetzten Ziele zu erreichen
- ein Geschmack für Herausforderungen
- Organisation, Strenge für Verhandlungen
- Begeisterung
- die Geduld
- Ausdauer
- das Gefühl der Überzeugung
Handel und Verkauf;
- Diplom der konsularischen Schule in Abhängigkeit von den Handels- und Industriekammern (IHK);
- Diplom der Business and Management School (EGC);
- Diplom von International Business Academies (ACI).
- Bac + 4 und Bac + 5 Level:
- Diplom von Wirtschafts- und Managementschulen;
- Professioneller Meister der Handels- und Vertriebsbranche.
Gehalt
Im Jahr 2019 beträgt das durchschnittliche Gehalt eines Verkäufers in Frankreich 49.700 € brutto pro Jahr , einschließlich 11.000 € variabel.
Es ist in der Tat notwendig, den festen Teil vom variablen Teil ( Boni ) zu unterscheiden, der ein wichtiger Bestandteil des Gehalts eines Verkäufers ist.
Für junge Absolventen beträgt das Durchschnittsgehalt 34.600 € , für erfahrene Verkäufer 65.300 € pro Jahr.
Anmerkungen und Referenzen
- Uptoo , " [Studie] Handelsgehalt: Vergütung des Umsatzes im Jahr 2019 " , auf www.uptoo.fr (abgerufen am 5. November 2019 )
Siehe auch
- Verkäufer , Vertrieb , Vertriebsingenieur , Handelsvertreter
- E-Commerce , Geschäftsprozess
- Verkaufstechniker
-
Marktplatz
- Business to Business (Internet)